Público-Alvo

Profissionais que usam negociações no ambiente de trabalho e buscam aprimorar suas habilidades, Negociadores experientes (que queiram complementar sua visão) e novatos no segmento, que necessitam evoluir dos conceitos básicos para técnicas avançadas além de alunos dos cursos de Administração e áreas afins.

Conteúdo Programático

Negocie com segurança e alcance melhores acordos, mesmo em cenários complexos.

Curso prático, com estudos de caso e conteúdo para aplicação imediata. Indicado para profissionais que usam negociações no ambiente de trabalho. Adequado para negociadores experientes, que queiram complementar sua visão e novatos no segmento, que necessitam evoluir dos conceitos básicos para técnicas avançadas.

Baseado na metodologia do Harvard Negotiation Project.

Conteúdo: 

  • Introdução (o que é negociação / por que negociar?)
  • Tipos de Negociação / Metodologia de Harvard
  • Criação de Valor
  • Preparação
  • Poder na negociação / Concessões
  • Criação do ambiente negocial
  • Estilos de negociadores
  • Lidando com emoções
  • Resolvendo impasses
  • Zona de acordo possível / ancoragem
  • Táticas na mesa de negociação
  • Fechamento da negociação
  • Processo / sequencia
  • Como avaliar uma negociação

Conheça o Professor

Breno
BRENO PAQUELET

Formação Acadêmica:

  • Especialista em Negociações Estratégicas em Harvard/EUA
  • MBA em Gestão de Negócios no Ibmec/RJ
  • Pós-Graduado em Administração Internacional no Coppead/UFRJ
  • Graduado em Direito na Universidade Federal Fluminense/RJ

Experiência Profissional:

  • 13 anos de experiência em gestão empresarial em indústrias de grande porte no segmento de bens de consumo e mercado imobiliário/varejo;
  • Responsável pela internacionalização de marcas, abertura de mercados e negociações corporativas em visitas a mais de 2 mil pontos de venda (20 países e mais de 500 cidades);
  • Diretor Comercial na indústria de Shopping Centers;
  • Membro da organização do TEDx Barra da Tijuca

Informações adicionais

Unidade: Barra da Tijuca
Av. Ayrton Senna, 3.383, Barra da Tijuca – Rio de Janeiro (RJ) – CEP: 22775-002


Início: 30/09/2017 
Periodicidade: Semanal (Sábado)
Horário: 9h às 16h
Carga Horária: 6h
Valor: R$250,00 à vista no boleto ou cartão de crédito.

Formulário de Interesse

Curso temporariamente indisponível ou com suas vagas esgotadas. Você tem interesse nesse curso? Preencha nosso formulário e fique sabendo quando se matricular.