Público-Alvo

Profissionais que usam negociações no ambiente de trabalho e buscam aprimorar suas habilidades, Negociadores experientes (que queiram complementar sua visão) e novatos no segmento, que necessitam evoluir dos conceitos básicos para técnicas avançadas além de alunos dos cursos de Administração e áreas afins.

Conteúdo Programático

Módulo 1 (30/09/17):

  • Introdução (o que é negociação / por que negociar);
  • Tipos de Negociação/ Metodologia de Harvard (Harvard Negotiation Project);
  • Criação de Valor;
  • Preparação;
  • Poder na negociação/ Concessões;
  • Criação do ambiente negocial;
  • Linguagem Corporal.

Módulo 2 (07/10/17):

  • Estilos de negociadores;
  • Lidando com emoções;
  • Zona de acordo possível/ ancoragem;
  • Táticas na mesa de negociação;
  • Fechamento da negociação;
  • Vieses decisórios;
  • Processo/ sequencia;
  • Como avaliar uma negociação.

Conheça o Professor

Breno
BRENO PAQUELET

Formação Acadêmica:

  • Especialista em Negociações Estratégicas em Harvard/EUA
  • MBA em Gestão de Negócios no Ibmec/RJ
  • Pós-Graduado em Administração Internacional no Coppead/UFRJ
  • Graduado em Direito na Universidade Federal Fluminense/RJ

Experiência Profissional:

  • 13 anos de experiência em gestão empresarial em indústrias de grande porte no segmento de bens de consumo e mercado imobiliário/varejo;
  • Responsável pela internacionalização de marcas, abertura de mercados e negociações corporativas em visitas a mais de 2 mil pontos de venda (20 países e mais de 500 cidades);
  • Diretor Comercial na indústria de Shopping Centers;
  • Membro da organização do TEDx Barra da Tijuca

Informações adicionais

Unidade: Barra da Tijuca
Av. Ayrton Senna, 3.383, Barra da Tijuca – Rio de Janeiro (RJ) – CEP: 22775-002


Início: 30/09/2017 à 07/10/2017
Periodicidade: Semanal (Sábado)
Horário: 9h às 16h
Carga Horária: 12h
Valor: R$500,00 em até 3X sem juros